陈仓暗渡-百度大厦供应商大会

作者： 夏海龙 | 归档：市场营销, 管理思考

昨天在百度空间，竟然看到百度在给自己未来的百度大厦找供应商的广告。然后又发现在贴吧里也有相同的帖子。心里暗想，这个高科技公司真的要为自己的代表建筑DIY了。笔者以好奇的心情，下载了其报名表格看了一下，发现采购范围很广，从石材，地砖到会议系统工程到灯具洁具，真是做到了“事无巨细”。到这里事情就有点儿奇怪了，百度自行采购的真实目的是什么呢？作为一个这方面的“外行”，理应把这些事宜全部外包给建筑公司才对，既能节约精力又能节约成本，并且还能比较“专业”。

早就听说过李彦宏的商业智慧不亚于其技术水平，并且看到了百度不菲的出色的营销案例，这次想来，如果笔者没有理解错的话，这应该又是一个百度不动声色的营销活动吧。

从百度大厦的设计刚刚出炉的时候，在各大论坛和博客就有很多热烈的讨论了，“百度搜索框”的设计理念，各种办公休闲的设备，顺带着百度的灵活的工时制度，暗含着的积极的企业文化，不仅在用户中给百度作了一次很好的形象宣传，并且肯定激起了很多未来的“百度人”的向往呢！-不难猜测，这后边应该有百度营销的手笔。

这次的供应商大会，就是这次营销活动的继续了。好一个明修栈道暗渡陈仓的计策。既然是供应商大会，百度作为顾客的身份出现，那么这么多的空调机组、通风机、热风幕、无负压供水设备等等等等供应商肯定是争先恐后了吧。按照百度的报名表的解释，“借此机会与更多的潜在分包商和分供货商相识与交流，让更多的有实力的供应商能够参与百度大厦项目下阶段的招投标活动中”， 可谁知道百度方面的重点是这句话的前半句还是后半句呢？

“相识和交流”恐怕才是最重要的。百度一直很重视与商贸企业的联系，推出了诸如营销专家培训等很多活动直接与客户交流。这次百度有意制造的招标活动，无疑给百度提供了一个非常好的“相识和交流”的机会，尤其是，招标设计的供应商，大多数是非日常消费型产品供应商，是平时比较难接触到的潜在客户群体，百度的这次招标活动，低姿态以顾客的身份出现，如果在过程中推销自己的服务的话，会相对容易被接受的。

百度大厦还没有完成，已经众人皆知，开始让人向往了。更重要的，已经开始为百度带来收益了。不知道以后围绕着这个“buzz”，百度会推出什么更多的活动呢。

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